廊坊三劍客告訴你 月銷百萬的1688店鋪，運營都在這樣操作！

為什么你的1688店鋪的流量一直在減少，之前的操作為什么沒有效了，在電商發(fā)展的過程中，買家沒有發(fā)生變化，賣家的運營發(fā)生了變化，平臺對商家的運營提出了更高的要求，那到底要做什么呢？

1688店鋪流量是產品的生命線，對于1688商家來說，尤為重要。這個階段，1688店鋪流量減少主要集中在幾個方面，因為流量減少，一般排除行業(yè)季節(jié)的原因，一定是你的店鋪出現(xiàn)了問題，到底是什么問題，基于一些原因，在這里給大家做一些分享。

1. 你的1688店鋪層級排名在持續(xù)下降

1688店鋪層級在很多時候就是制約我們店鋪自然搜索流量的關鍵因素，我們店鋪的層級越高，在一般情況下，你能獲得自然搜索流量的機會就越大，這個是一定的。所以，我一直在強調店鋪層級的重要性，很多商友過來找我們做店鋪診斷，產品鏈接發(fā)來一看，店鋪交易勛章為0，數(shù)據流一發(fā)，沒有流量，這能診斷什么呢？你連基礎的層級都解決不了，我不相信你能做好你的店鋪。店鋪層級在哪里看呢？就是在我們生意參謀后臺右上角，很清晰的展示我們店鋪的層級，你處于什么樣的位置，很清楚。

當你的1688店鋪層級在持續(xù)下降的時候，在其他情況沒有發(fā)生變化的時候，你的自然流量肯定會下滑的，層級掉的越厲害，店鋪流量下滑的就越快。這個一定要重視，1688運營研究社通過研究發(fā)現(xiàn)，如果你店鋪層級出現(xiàn)單日的下降，那沒有什么事情，但不要持續(xù)的下降，因為一旦持續(xù)下降肯定是有影響的。如果出現(xiàn)連續(xù)的一周的下降，必須通過自己的手段提升上去。

2. 1688店鋪的綜合服務質量分新燈塔在持續(xù)下降 

這個就是指的我們店鋪的新燈塔數(shù)據，這個評分是動態(tài)的，是變化的，每天都會有變化的，這個數(shù)據可以反映出我們1688店鋪服務買家的能力，這個和店鋪層級一樣，持續(xù)的上升或者下降對店鋪都是會影響的。

新燈塔數(shù)據指標通過物流體驗，商品體驗，售后體驗，咨詢體驗，糾紛投訴，買家保障，成交能力，這7個維度對商家進行全面考核，讓B類買家清晰識別1688商家的綜合服務能力，為買家挑選供應商提供參考建議，提升平臺買家的采購體驗。1688商家得分越高，買家服務能力相對越強，獲得供應商權益和商業(yè)機會越多。

3. 因為各種原因導致1688店鋪支付轉化率的下降

1688支付轉化率的下降，意味著什么？肯定我們利用流量的效率在下降，這就是為什么近期1688平臺發(fā)布了一系列提升買家體驗的措施，利用有效的流量。雖然影響1688轉化率的因素有很多，比如流量的精確度，詳情頁，客服等等。但是，通過我們的分析，我們會發(fā)現(xiàn)問題的關鍵點。

比如，我們1688店鋪產品上活動的時候，一般情況，轉化率會相對較低，活動結束后，又會恢復正常，但是，我們如果發(fā)現(xiàn)正常的情況下，店鋪轉化率都在持續(xù)下降，就要引起關注，到底是什么原因導致的，具體分析。每個指標的考核定義是什么呢？大家可以關注1688運營研究社，很多的內容會有具體的分析。

4. 1688商品的生命周期到了走到了尾端

如果我們在推品的過程中，發(fā)現(xiàn)店鋪運營中沒有任何違規(guī)行為，爆款的流量逐步的下降，這個時候我們就要考慮到1688商品的生命周期了，這個時候是我們要準備下一個新款做動作了，一般情況下，快消費是有生命周期的。

工業(yè)品類目是沒有明顯的生命周期的，可能時間會久很多的。如果你的產品爆款生命周期走到盡頭，除了市場因素外，很大一部分原因就是因為強力競爭對手的出現(xiàn)。從一定程度上來講，這個原因是無法對抗的，因為這個原因不是來自于你自身，而是來自于外界。那這個時候，你就要分析競爭對手的動作了，哪些動作，你要果斷做比對，做出調整的策略。